Įtakos ir įtikinimo menas: kaip būti išgirstam
Kaip paveikti žmones: nuotoliniai mokymai organizacijoms ir privatiems asmenims
Ar pažįstate šias situacijas?
🌀 Susirinkime pristatote gerą idėją, visi linksi, bet niekas nesikeičia.
🌀 Klientas sako „pagalvosiu“ ir daugiau nebeparašo.
🌀 Derybose nusileidžiate, nors argumentų turėjote daugiau.
🌀 Namuose kartojate tą patį, bet jūsų negirdi.
Jei taip, problema ne jūsų idėjose, o tame, kaip jas perteikiate. Įtaka nėra manipuliacija. Tai įgūdis būti išgirstam, kurio galima išmokti.
Įtikina ne garsiausias, o tas, kurį išgirsta.
Kodėl svarbu mokėti paveikti žmones
Gera idėja dar nereiškia, kad ji bus priimta. Vadovas, kurio negirdi komanda, specialistas, kurio pasiūlymai lieka stalčiuje, ar žmogus, kurio žodžiai nepasiekia artimųjų, susiduria su ta pačia problema: trūksta ne žinių, o gebėjimo paveikti. Įtakos psichologija padeda suprasti, kaip žmonės priima sprendimus ir kodėl vieni argumentai veikia, o kiti ne.
Tyrimai rodo, kad darbe dažniausiai bandome įtikinti logiškais argumentais, tačiau vien jų retai pakanka. Daugiau apie tai skaitykite AACSB straipsnyje (angl.).
Kaip paveikti žmones: ką išmoksite
🌀 Pažinti pašnekovą: suprasti, kas jam svarbu ir kaip jis priima sprendimus.
🌀 Aiškiai ir įtikinamai perteikti savo mintį, kad pasiūlymai būtų priimti, o ne atidėti.
🌀 Atpažinti manipuliaciją ir jai atsispirti.
🌀 Vesti pokalbį ar derybas taip, kad abi pusės liktų patenkintos.
Ką aptarsime
🌀 Kodėl žmonės sako „taip“?
🌀 Kuo įtaka skiriasi nuo manipuliacijos?
🌀 Kaip kalbėti, kad būtum išgirstas?
Kaip vyksta mokymai
Organizacijoms. Mokymai jūsų komandai, o turinį pritaikome jūsų situacijai: vadovų, pardavimų ar klientų aptarnavimo iššūkiams.
Privatiems asmenims. Visiems, kurie nori drąsiau reikšti nuomonę, sėkmingiau derėtis ir būti išgirsti darbe bei namuose.
🌀 Formatas: nuotoliu, prisijungti galima iš bet kur
🌀 Praktika: pratimai su dalyvių realiomis situacijomis
🌀 Kaina: sutartinė
Kas veda mokymus
Mokymus veda Saulius Jurgelėnas, lektorius ir NLP konsultantas, ilgus metus dėstęs bendravimo psichologiją ir verslo komunikaciją aukštojoje mokykloje.
Susiję mokymai:
Konfliktų valdymas organizacijoje→
Emocinio intelekto mokymai→
UŽSISAKYKITE MOKYMUS
a
Užtruks mažiau nei minutę. Susisieksime ir suderinsime datą, trukmę ir kainą.
